第一间百万美元房间

三十岁，印度裔美国人，黑发束起，海军蓝西装外套，白衬衫，眼睛里有愤怒和睡眠不足燃出来的亮光。她先看马库斯，再看科林，最后看伊森。 “这是谁？” “伊森·科尔。”马库斯说，“公开市场分析师，最近的互联网奇观。” “我不需要奇观。我需要一份别把我公司当困境资产处理的条款清单。” 她把文件夹摔在桌上。“你们的参与优先权条款是掠夺，后续跟投权是圈地。如果你以为收购传闻给了你筹码，那你读错我了。” 收购传闻。 马库斯几乎不可见地看了伊森一眼。意外中的测试。 伊森本该沉默。他是房间里最穷的人，差距大到可以用数量级衡量。他没有资格插手一场能抹平他整个家族债务的谈判。 但邮件说，回报藏在这里。 “你的问题不是估值。”他说。 莉娜转向他。“你说什么？” “是客户可信度。如果你拿一个以金融工程闻名的基金的钱，每个企业客户都会怀疑你是在优化基础设施，还是在优化退出选择。你需要一个战略投资人，让客户少害怕，让竞争对手更害怕。” 科林像想钻进地板。 马库斯显得愉快。 莉娜看起来想杀了他。这比无视好。 “你凭什么知道？因为你现在有通讯专栏了？” “因为企业买家是带采购部门的胆小鬼。他们买的不是最好产品，而是出事后能保住职位的产品。” 她脸上的怒意变了形。没有消失，只是换了方向。 “继续。”她说。 伊森继续。他谈信任、合规、正常运行时间保证、防务相邻收入、云中立，以及AI基础设施公司和别人平台战争里一个采购项目之间的差别。他不假装自己懂全部，只把问题问得锋利到专家必须回答。 最后，莉娜坐下了。 这是第一场胜利。 第二场胜利，是马库斯停止表演无聊。 “你想要份额吗？”马库斯问。 “HelixGrid的？” “SPV里，如果莉娜让这轮融资继续。通常最低二十五万美元。”